【《财经》声明：金融界网站刊登本刊文章早已过许可。其他媒体和网站予以本刊许可，不得刊登金融界网站上刊登的本刊文章。网站及其他媒体如有合作意向请求与《财经》总编室联系】澳大利亚保险集团与太保财险三年多的合资谈判功败垂成，但其亚洲区CFO回应，在亚洲拓展，一定要转入中国【网络版专稿/《财经》杂志记者 于宁 相吻合澳大利亚悉尼】两个月前宣告与中国太平洋保险集团终止合作的澳大利亚保险集团（Insurance Australia Group Limited，下称IAG），目前依然盼望期望转入低快速增长的中国市场。

8月14日，IAG亚洲区CFO戴维#8226;霍斯金（David Hosking）在悉尼总部拒绝接受《财经》记者专访时回应，IAG十分乐意与中国同行共享其财险业务的技术和经验，但找寻合作伙伴并不更容易。作为澳洲仅次于的财险公司，IAG此前五年间在欧洲的扩展步伐较慢，通过收购其规模快速增长了一倍，但其亚洲业务则积极开展较缓，2003年到2006年，IAG仍然与太平洋财产保险股份有限公司（下称太保财险）接洽合作事宜，并于2006年2月达成协议大股东太保财险24.9％股权协议书备忘录。

今年，太保集团转变了寿险、财险分别引资的计划，而改回集团整体上市，而凯雷—保德信人组取得了与太保集团合作的优势地位，从而令IAG不得不退出合作计划。“我们想要大力插手管理和经营，我们的经验对新兴市场是简单的。

”霍斯金回应，IAG自由选择合作伙伴有两个标准，一是看双方否能在较好关系的基础上联合发展；二是否能获取技术转让，IAG期望与中国伙伴达成协议信任关系，但如果股权比例过较低，涉及财险技术的出让就难以实现。目前，中国几大财产保险公司完全皆并未引进战略投资者，但霍斯金指出，合作伙伴可选择的机会并不多，创建关系和信任必须时间。

IAG专心于财险业务，其产品包含中车险占到38％，房屋保险占到20％，短期商业保险占到18％。其收益来源71％来自澳大利亚，13％来自新西兰，14％来自英国，亚洲只占到2％。目前IAG在泰国、新加坡和马来西亚有数分支机构，下一个目标则是中国和印度。

霍斯金指出，IAG的优势首先是销售能力，不仅是管理销售人员、呼叫中心，还包括与车行、保险经纪人的合作关系管理。另外，IAG在产品定价、供应链管理、掌控修缮成本方面的经验也很非常丰富。

1998年亚洲金融危机之后，IAG并购了泰国SAFETY 保险公司20％股份，至2006年已增持股份至96％，其间，IAG协助合资公司展开数据搜集、赔偿分析等工作，令其其经营指标深感提高。2003年至2006年，中国保险市场年均快速增长23％，而澳洲市场则只有6.1％。“在亚洲拓展，就一定要转入中国。

”霍斯金预测，中国保险业在未来还将快速增长，到2010年将沦为全球排名第七八位的普险市场。这个预测是依据世界上很多国家管制放开后的情况作出的，主要指标一是外资涌进程度；另一个是外资市场需求。

2004年以来，中国政府对保险业管制放开，放松费率，希望外资转入，保险业会计制度开始国际化， 并明确提出了保险风险管理的指标。据霍斯金分析，中国保险公司目前必须的已不仅是资本金，而更加必须提升能力。最后的结果将造成外资数量增加，只有那些转入中国较早于的外资公司，才能在中国保险业国际化的进程中取得报酬。

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